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亚马逊10美刀以下才有单量,18年卖家要怎么玩儿?

2018/1/24 12:02:52

12月份一过,这个1月就开始了吃土,每天不出一单,都是穷醒的……

亚马逊10美刀以下才有单量

更可怕的是,单量要么不出,要么都出$20以下的...

亚马逊10美刀以下才出单.png

这两天,各大群里,论坛,贴吧里都纷纷开启了《吐槽大会》……

有卖家吐槽:“现在FBA fee已经接近3美元...利润不断被挤压,偏偏十几美元的产品最好卖..降了利润空间小,不降又卖不出去...”

亚马逊10美刀以下才有单量

更惨的卖家还有:1月份卖出去的都是$10美金以下的。20美金以上的屈指可数,令人发指。FBA fee马上就要3美金起步了,想降价都没有空间……

亚马逊10美刀以下才有单量

概括起来就是:降价没利润,不降价又卖不出去!(我们已经跟不上姐夫的步伐了

 

为何进入1月,出单的产品多为$10以下的?

这可能与亚马逊的调整有直接的关系!

1月份亚马逊在网站和IOS APP上新增了“$10 & Under”的区域,并且免费配送,部分产品有Prime标志。品类包括女装、男装、电子产品、礼品、家居装饰品、家居用品和手表。

 

亚马逊10美刀以下才有单量

其中还有一个名为“Hello 2018!”的品类,以新年为主题,里面有新年相关产品,如健身运动服,以及新年派对相关产品。据外媒报道,低价区域的产品多由中国卖家出售的产品。

 

那亚马逊这么做的原因又是啥?

简而言之,都是被逼的(╬ ̄皿 ̄)。毕竟Wish在APP应用商城的下载就要超过亚马逊了,且后面追赶的还有沃尔玛、速卖通等大平台。亚马逊不采取点狠招怎么保持TOP1呐?

此外,黑五、圣诞的促销刚过,消费者购买力有所下降,低价产品的确在目前更能吸引他们的注意力。当然最重要的还是要看产品,比如手机壳、珠宝配饰、袜子、头带、自拍杆等产品,买家一般也不会买太贵的。这一类的产品定价超过$20,确实容易面临销售危机。

 

出单 OR 利润,这是一个Big Question!

 

如果既想出单,又想保证利润空间,该怎么做呢?

降低单价,放弃FBA,回归海外仓!

低价产品的质量不高,退货率高,如果再碰上不靠谱的物流,差评一来,就得玩完儿。而在FBA fee最低$2.41美金,大尺寸的更超过$4。如果卖家为了出单而降价,只怕是要亏本的节奏。在这种情况下,回归海外仓不失为一种方法。海外仓相较于其他的物流方式,在时效性上还是比较有保障的,有利于减少因为物流产生差评的概率。当然,如果您不喜欢海外仓,最次还能选择专线,时效基本能稳定在10天左右,运费也不会太贵。但是,旺季一旦遇到空运阻塞,小编只能默默为你点蜡了!

 

如果您既需要单量,又想继续FBA。小编奉劝您,降价不易,供应链,服务、品质、图片、listing一样也不能差啊,否则小心翻车啊!

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